所谓“千禧一代”，是指在1980年到上世纪末期间出生的人，客观地看“80后”“90后”既是消费主力，也是生产主力，他们大多数把最时尚、最新潮的商品当作自己的追求目标，同时又会为了获得自己想要的物质生活，而努力工作增加收入，正是这样一个群体的壮大，才会出现改变和变革，出现颠覆性的消费理念和消费方式。

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他们追求个性化的体现，同时在日常生活中并没有太多参与晚宴的需求，珠宝首饰只是起到装饰作用，用于彰显自己的独特个性。因而在购买珠宝饰品时，他们更倾向于选择设计独特、用料不是那么昂贵的时尚首饰，而不是以黄金、钻石为代表的保值首饰，这样既能紧跟时尚潮流，也不用担心因更新换代带来特别大的经济压力。

丹麦轻奢珠宝品牌Pandora潘多拉正是及时捕捉到千禧一代消费者的这种心理需求，独创串饰和吊坠拆分销售的手法，把搭配权归还给消费者，不仅有效降低心理成本并增加复购率，还有效的满足“千禧一代”对个性化的追求。拆分销售，还可以人为附加上收集意义和纪念意义。

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相关数据调查显示，近年来，12001-14000元级别的珠宝中有77.8%购买者为女性，20000元以上级别的珠宝中女性购买者占到75%，高端珠宝中女性消费者的比例远超过男性。崛起的女性消费者成为了推动珠宝市场持续增长的重要力量，高端珠宝不再局限于礼物意义或是婚礼、爱情的见证品，越来越多的女性会在个人庆祝之时为自己买上一款心仪的首饰，这种独立女性意识的觉醒也会越来越多地影响整个珠宝行业。

最后，电商行业的发展也让珠宝品牌商们开始迎合庞大的线上市场。然而由于贵重珠宝具有高价、低频、不标准化的特点，大部分消费者们还是更加信赖实体店，希望亲自到店感受这些首饰的佩戴效果，拥有真实的购物体验，因而线上电商的发展对珠宝行业的影响力也许并不会太过强烈。据知名咨询机构预测，对于贵重珠宝而言，2020年，线上珠宝销售最多会占比10%，对于时尚首饰来讲，这个比重可能会达到10%-15%。销售重点还是在于实体店铺。未来扩大实体店铺规模、改善购物体验，增加实体店数量，抑或是与更多首饰集合店合作，才能更加有效地促进品牌销售。

总结以上，首先消费主力向“千禧一代”转移标志着珠宝首饰的个性化时代来临，其次珠宝首饰的消费不再是单单作为礼物或见证品的行为，最后就是网络带来的社群营销逐步形成线下为主，线上为辅的销售模式。

千禧一代的崛起，让珠宝消费完成了由投资消费、仪式消费向轻奢消费、准快速消费的转变。为了成功吸引更多年轻的消费者，整个珠宝行业或许都要在产品、商业模式、营销手段等方面进行更多的创新与变革，才能让珠宝越来越好卖。