“珠宝一条街”失却珠光宝气

图为：余福泰珠宝广场，有的柜台空空荡荡

楚天都市报记者王功尚周治涛摄影：楚天都市报记者邹斌

以中国地质大学（武汉）珠宝学院为核心，集聚宝石、人才、资本、市场等珠宝产业战略资源，“中国宝谷”曾被认为是武汉极具潜力的城市名片。但从诞生之日起，她就像一个命运多舛的孩子，一路跌跌撞撞走到今天。16年栉风沐雨，她不仅没有变成众人期待的青春美少女，反而蒙上了厚厚的岁月风尘。“上次我逛的几家店，怎么找不到了？”市民方先生反映。近日，他到鲁磨路珠宝旅游文化街（俗称“地大珠宝一条街”）买饰品，却发现之前光顾的几家珠宝门店，已经不见踪迹。

楚天都市报记者调查发现，作为“宝谷”核心区的“珠宝一条街”，眼下正面临着部分商户撤走、留守商户犹疑的尴尬。曾经珠光宝气的“珠宝一条街”，到底怎么了？

珠宝广场仅剩几个柜台

余福泰珠宝广场位于珠宝旅游文化街的起点。上周末，记者看到，珠宝广场一楼大厅非常冷清，除了一名保安人员，没有顾客的身影。

广场外的二楼挂着招租广告牌，但一楼通往二楼的扶梯已经关闭。旁边的纸条写着：二楼正在装修。

一位商户告诉记者：“二楼不用看了，没有卖珠宝的，已经租出去了，听说要开一家餐厅。”他介绍，广场三楼也不做珠宝销售了，主营教育培训和健身等。

位于一楼大厅中间位置的几个大柜台，没有珠宝展示，也没有销售人员，只散乱地铺着旧报纸。靠边几个柜台仍在营业，但因为没有顾客，销售人员无精打采，都埋头玩着手机。

据了解，余福泰珠宝广场于2015年开业，经营面积达2万平方米，是华中地区规模最大的专业珠宝广场。方先生记得，当时，楼上楼下的柜台琳琅满目，顾客往来如潮，如今，那热闹的景象恍如隔世。

记者以租赁商铺的名义，咨询招商办公室的一名小伙子。他先热情地推荐一楼大厅正中的柜台：“这个空间比较大，如果需要，也可以隔成小间。”而位于大厅右侧的一间门店，面积约500平方米，此前由一家知名珠宝商经营，前不久刚刚撤柜，目前空置。租金只要120元/平方米，不到街上其他店面的一半，签约后还会赠送一定的免租期等优惠。

尽管优惠力度如此之大，记者采访期间，并未见到其他人咨询租赁事宜。

珠宝店老板转型干快递

与余福泰珠宝广场对街相望的武汉宝谷珠宝交易中心，状况也差不多。据了解，2014年底该交易中心开业时，吸引了数十家加工、批发、零售珠宝商入驻，但眼下，也有不少销售柜台闲置。

一楼的导览图显示，交易中心三楼此前是彩宝晶石区，二楼是翡翠玉石区，一楼是品牌黄金铂金区，负一楼是珠宝加工定制区。

记者在三楼看到，大厅中间的柜台已被拆除，只留下电源线、广告牌等痕迹。旁边仍在经营的两家商户，各只有一名销售人员留守，他们看到记者在大厅徘徊，只是偶尔抬头观望一下，并无起身招呼的意思。

三楼边厅有近10家门店，都是大门紧锁，一些门店内散落着包装箱、桌椅等，一片狼藉。挂牌为“中国地质大学珠宝检测中心”的门店也已撤走，店门上贴着封条。在其他楼层，也有一些商户撤走后留下的空置柜台和门店。

交易中心招商负责人透露，撤走的商户，有的是租约到期后不再续租，有的是搬到了其他地方经营。不久前，有商户不卖珠宝了，转行经营快递业务，让大家颇感惊讶。

一位选择坚守的商家坦言，珠宝商转行很难，因为他们手中都有一定量的存货，如果低价出手或转包，损失会很大。

不少商户在街区内跳槽

“前几年，我在这条街上另外一座大楼经营，刚刚搬到这里。”在地大珠宝大楼二楼经营翡翠柜台的汪女士说。她是“珠宝一条街”众多“跳槽”的商户之一。

地大珠宝大楼于2017年4月开业，面积约6万平方米。记者探访发现，一楼和二楼入驻商家较多，仅剩少数边厅门店空置。招商人员介绍，二楼空置门店租金为120元/平方米，还有租一年送一年的优惠。

汪女士告诉记者，除了租金优惠，地大珠宝大楼背后有一条通道直达地大珠宝学院，也是吸引她搬到这里的原因。旁边一位经营玉饰的商户表示，他也是刚刚“跳槽”，发现这里不少商户是之前在街区其他珠宝大楼经营的老熟人。“每新开一座珠宝大楼，都会热闹红火一阵子。”地大珠宝大楼一位商户说。这些年，珠宝旅游文化街的珠宝广场、珠宝大楼越来越多，商户们经常跟风换地方经营，除了有更大的租金优惠，更是希望生意从此红红火火。

有的坚守者靠电商生存

向先生在余福泰珠宝广场一楼大厅经营着一家20多平方米的珍珠店。看着身边的商户陆续撤走，他仍选择坚守。“以前我一年的租金要16万元，现在租金减免一半，已经很优惠啦！”向先生说。来这里的顾客，大多是真心要购买珠宝，成交率很高。作为第一批进驻该广场的商户，三年多来，他看惯了同行的流动。此前，他在光谷步行街经营一家珠宝门店，年租金近100万元，赚的钱勉强只够支付租金。在他看来，不管是进驻商圈还是大型商超，一旦租金成本太高，利润都十分有限，再加上更换门店的装修等费用，“跳槽”未必划算。

不过，向先生也坦言，目前在珠宝旅游文化街，仅靠实体门店的经营收入，要养活自己“有些困难”。事实上，他的珍珠销售，大部分利润来自女儿负责打理的网店。女儿经常在微信朋友圈打广告做宣传，有时一单能做到几万元。

记者采访了解到，珠宝旅游文化街不少商户，也像向先生一样，依托电商渠道拓展销路。“实体店我们拼不过知名珠宝品牌，只能在网上拼价格优势。”商户刘先生说。他除了自建品牌网站，还组建了新媒体团队，培育微信公众号，通过微店等渠道，向年轻群体推销产品，目前势头不错。

刘先生介绍，因为线上销售效益较好，甚至有同行放弃实体店，完全转为电商。当然，他希望“珠宝一条街”早日摆脱窘境，这样，他就能实现线上与线下两翼齐飞了。

推出系列举措 吸引优质商户

珠宝旅游或为“宝谷”带来生机

珠宝旅游文化街

地大珠宝大楼内景

从几家珠宝鉴定、制作店铺起步，到建成“珠宝一条街”，“宝谷”已经走过近20年风雨。冷冷清清的珠宝大楼、选择转行的珠宝商、靠电商“续命”的珠宝店……“宝谷”的现状不得不让人深思：如何让“宝谷”真正珠光宝气起来？

最近，在武汉宝谷珠宝交易中心大楼的LED显示屏上，打出了“热烈祝贺珠宝旅游文化街创建成为武汉市旅游特色街区”的标语。楚天都市报记者从洪山区关山街、中国地质大学等了解到，“宝谷”正在推出系列举措，吸引优质商户，擦亮“宝谷”名片。珠宝商户和广大市民，也对珠宝旅游文化街的发展充满期待。

嫁接旅游资源吸引客流

洪山区关山街经济发展办公室主任罗伟，最近正忙着珠宝旅游文化街挂牌武汉市旅游特色街区的事宜。“我们希望，先通过旅游资源的开放，吸引一定的客流量。”他说。

2006年，中国地质大学（武汉）教授李长安等人提出，依托地大的珠宝鉴定等优势专业，建设“中国宝谷”。“我当时的想法，就是打造一条珠宝文化街区，把东湖风景区的游客和鲁巷商圈的客流，引入这条街区，在这里看珠宝、学珠宝、买珠宝。”日前，李长安教授对记者说。按照当时的设想，这里将发展成武汉的珠宝产业和商贸中心，同时也是珠宝创意和文化中心。

2012年12月，地大向武汉市政府提出“武汉东湖国家级珠宝文化旅游产业基地”（简称“中国宝谷”）建议方案。根据规划，“宝谷”将打造“一核一街三区”：一核就是以地大为代表的教育研发极核；一街就是集珠宝研发设计、创意展示、文化旅游、购物休闲为一体的鲁磨路珠宝旅游文化街；三区就是珠宝文化产业孵化和总部基地、珠宝文化创意与科研产业基地、珠宝加工及进出口交易基地。“但‘宝谷’的建设，一直面临着诸多困难。”罗伟说。1997年前后，地大珠宝学院门口自发形成的珠宝商铺群体，规模有限。2011年前后，武汉市、洪山区鼓励部分商业地产建设珠宝主题商场，出现了一批珠宝大楼、珠宝广场等。但珠宝行业发展趋缓，加上“宝谷”规划推进遇阻，很多商户始终处于终端销售状态，没有充分享受到“宝谷”带来的客流、研发、会展等福利。

近期，武汉市旅游特色街区挂牌，是洪山区为“宝谷”商户“引流”的积极尝试。罗伟表示，将利用鲁磨路联通东湖风景区和光谷鲁巷商圈的地理优势，更大程度地开放4A级景区地大逸夫博物馆、地大化石林等旅游资源，以文化旅游的方式，让公众更加了解“宝谷”。

据介绍，洪山区已经委托洪山城投公司、地大工研院等单位，组建“宝谷”投资平台，推动珠宝旅游文化街旧城改造等基础设施建设。

推介珠宝文化擦亮品牌

“消费者来这里，除了购买珠宝，能体验到的珠宝文化氛围还十分有限。”珠宝旅游文化街一家老牌珠宝店的董事长刘继说。商户们也应该积极加入到文化街的建设中来。

2002年，刘继随父亲到地大门口做水晶生意。当时这条街上只有地大老师开的五六家珠宝作坊，主要出售黄金、钻石等。如今，珠宝旅游文化街有各类商户约200家，珠宝种类也丰富多样。为了服务客户，刘继经常在自己的珠宝店举行珠宝主题的科普沙龙，成为珠宝旅游文化街的亮点之一。

地大珠宝学院院长杨明星则希望，除了珠宝科普，还有更加专业的珠宝文化展示。他介绍，地大珠宝大楼靠鲁磨路一侧的A座，主要用于商户经营；位于校内的B座则规划设计了专业展厅，未来将用于校内师生进行珠宝设计展览、引进国际一流珠宝展览、开展珠宝新品发布等。高端珠宝行业活动与博物馆、珠宝门店的科普活动相得益彰，将共同擦亮“宝谷”这张珠宝文化名片。

每年，武汉珠宝收藏发烧友沈烈骏，都会到全国各地参加珠宝类展会活动。他说，国内知名的北京国际珠宝首饰展览会、深圳国际珠宝展览会、湖南郴州国际矿物宝石博览会等，都吸引着全球最具影响力的珠宝商和大规模客源。“宝谷”依托地大的影响力，也具有举办规模化、专业化珠宝主题活动的优势。

与本地古玩城差异化经营

在徐东古玩城经营一家珠宝店的万先生，偶尔会到珠宝旅游文化街逛一逛。“‘珠宝一条街’的核心优势，是珠宝鉴定，不少外地人慕名前来，很多也是冲着地大珠宝鉴定中心的名气。”万先生说。目前，武汉各大古玩城在宝玉石加工、定制、会展等方面，都有相对稳定的客流，珠宝旅游文化街只有差异化经营才有出路。

今年初，洪山区政府与中国地质大学（武汉）等单位签订战略合作协议，共建“宝谷”创新创业中心，用于大学生创业工作室、大学生创业辅导中心、“宝谷”创业服务中心、珠宝企业总部基地等。

来自福建的林学品，在徐东经营一家珠宝定制加工门店。他说，他十分看好“宝谷”创新创业中心的发展前景。去年，借着“资智回汉”的东风，一批知名企业、地大校友等加盟“宝谷”，很多像他一样从事珠宝设计的年轻人，对“宝谷”的未来充满期待。

李长安教授表示，深圳是中国最大的珠宝首饰制造中心和交易中心，北京是中国最大的珠宝首饰消费城市之一，云南的珠宝产业则与旅游产业深度融合。如果“宝谷”利用好中部地区的人才优势和发展空间，打好科技文化牌，就会迎来崛起的春天。