珠宝销售技巧和话术1:钻石品质介绍话术

①美女的眼光挺不错啊，这个钻戒颜色是F-G色，相比一般的I-J色来说，颜色看起来要白很多。你拿着这两个钻戒对比一下，是不是要白很多?对吧?

②这个钻戒的净度是VS的，就算在10倍放大镜下，看起来也是非常纯净的。另一个是VVS的，虽然净度会更好，其实，你平时戴的话，选VS就够了，而且还可以帮你省不少钱呢。你戴在手上对比一下就知道的，是不是差别不大?

③美女，你看这个钻戒是不是特别闪?因为这颗钻石的切工非常好，切工好的钻戒也就意味着火彩会特别好。我们这里有专门看钻石切工的工具，我给你看一下。正面看下去，是不是能看到标准的8个箭头?这就是我们常说的八心八箭效果。一般选钻戒，我们都会推荐顾客选切工比较好的，这样的钻戒看起来会特别闪。你试戴一下吧?

珠宝销售技巧和话术2:花形款钻戒介绍话术

这个钻戒是花型的设计，看起来特别一些，旁边还有两颗小钻，相比简单款来说，不会显得那么单调。我拿个简单款的给你，你两款都试戴一下就能看出区别了。

珠宝销售技巧和话术3:六爪款钻戒介绍话术

①这款是经典的六爪镶嵌，看起来简单大方，而且感觉也会比较牢固。你有听说过TTT的品牌吗?它是国际上很有名的珠宝名牌，从1886年开始，就一直用这种六爪镶嵌，一直延续到现在都还在用这种款式。特别是1克拉以上的钻戒，大部分都是用经典六爪镶嵌的。所以你选这种款式，不管戴多久都不会过时的，你可以试戴一下。

②六爪镶嵌又叫做皇冠镶嵌，你看一下这个钻戒的侧面，是不是看起来有点像一个皇冠?传说在很久以前，只有女王才可以戴这种款式的。所以也就寓意着，带这种款式的主人，就像是女王一样高贵。而且这个系列，也是我们刚推出的新款系列，也象征着你先生对你的感情永恒不变，这辈子都只爱你一个的意思。钻戒除了说平时佩戴以外，也是你们两人这辈子的爱情见证。来，我给你试戴看看吧。

珠宝销售技巧和话术4:缩小时间距离的话术

我们新品的发布流程是，产品图出来以后，喜欢的顾客就会先下单定制，等到出现货了，都是优先给之前下单的顾客。现在12月份，刚好中间中间过年工厂要休息停工，你现在定做大概3月份就能拿到了啊。先提前准备，5月份送，不是刚刚好吗?

珠宝销售技巧和话术5:情感销售话术

话术A:先生，我们这个款式是限量发售的，到2月份就没了。你上次看了那么喜欢，这次得要把握机会了。而且这种限量的新款，你老婆一定会很喜欢，一是在我们家选钻石产品的男士，都有一颗非常爱老婆的心。单这一点，你老婆知道你在我们家买的，肯定很开心。二是，这种是限量款，女人都不太喜欢和别人一样的东西，这种款式独特，又时尚，她肯定是喜欢到不行了。以前的限量款，现在有些顾客想回头买，都买不到呢。

话术B:先生，这个是近期刚出的新款，肯定要定制的，不管哪个城市的分店都一样。就像你上次看好的那款一样，从发售到停止销售，都是以限量定制为主。送礼物当然是给惊喜比较好啊，这样才显得你对老婆更加贴心。你带她现场选，虽然她能看到款式，但是你自己卖给他，就单纯这份心意来说，比什么款式更重要。你说是吧?而且你想想，如果能让你老婆开心一辈子的事，你觉得能用金钱来衡量吗?以后每当你老婆看到这个吊坠，估计那天炒的菜都会好吃点。对吧?

珠宝销售技巧和话术6:顾客想去对比的应对话术

没关系，你们到时候去对比，主要是相对比哪方面呢?

没关系，你们这么晚过来还认真挑选了款式，看得出来你们也是真心想买的，你们现在主要考虑什么呢?

珠宝销售技巧和话术7:要求顾客交定金的话术

反正今晚你们也已经选好款式了，只是想说再去看看有没有其它更合适的款式。那这样吧，我们这边的现货也是走得比较快的，既然你们已经看中这款，你可以先交500定金，我跟店长申请把这两件货下架，不然到时候你想要，又被其它客户买走了。

至于定金，你可以放心，如果到时候你不想要这两个款了，我们可以把定金退给你。也不会有什么手续费。

珠宝销售技巧和话术8:没成交要求加微信的话术

那美女既然都这样说了，先生你就要提前做好心理准备啦，到时候给美女一个惊喜。我们也有很多老顾客，就是自己一个人来买钻戒，然后回去求婚的。你可以加一下我，到时候不管是选钻戒还是想求婚，我都可以给你些意见。毕竟结婚也是一件大事嘛。对吧?

珠宝销售技巧和话术9:顾客在别家成交后的跟进话术

X小姐，最后你在哪里买都无所谓，重要的是你选到了自己喜欢的钻戒。我想问一下，你觉得我们跟别的品牌差别在哪呢?希望你能告诉我，以后我们能不断提升自己，服务好更多顾客。